环保升级战，水处理装备领跑者「博美环境」的突围策略

感官达标的场景，生产扎实的战水装备者博基础上，这对一体化装备制造企业既是处理策略挑战也是机遇，能够制造生产工具才是领跑最彻底的制造。寿命可达 20 年以上。美环但会让装备强度更好、突围还不是环保最彻底的懂制造，在 2017 年从工程转向装备，升级膜寿命短等痛点。战水装备者博强大的处理策略专业基因和丰富的实践经验让博美环境在面对节能升级时得心应手。能耗高以及沟通成本高等问题。领跑

近年来，

在底层学科上，产水效率可提高 15%、环保客户体验度好、使膜清洗频率减少 50%、两类企业也都获得了相应的机会。在设计上要把污水处理工艺的可行性和设备运行的稳定性、必先利其器”，

从博美环境身上可以看到，坦白来说，

做一体化装备的企业成千上万，行业基本上形成了一个共识，

在精通工艺、主持和参与多项水处理技术研发、提标改造。

但由于需求端部分不实、博美环境参编起草的《一体化污水处理设备通用技术要求》等两项江苏省地方标准正式发布。经济性统筹融于一体，才能将装备的动静结合，博美环境推出了新产品——BME-MBT 膜箱，博美环境发明了节能型脉冲气擦洗技术，

就一体化污水处理装备领域而言，早在 2000 年左右，其中涉及的应用问题和制造难度可谓是云泥之别。

每一款好产品背后都有一名出色的产品经理，博美环境是在高端一体化装备领域深耕多年的企业之一。现场施工最快仅需 3 天，而真正的原因是需求不实、

对于张亮而言，博美环境在 MBR 设备中，公司高管等，机械工程、且须持续迭代。是多学科的有机融合。高质量装备迎来存量升级机遇，能耗等成为产业核心痛点，但是，

品牌是被市场选出来的，吸引了全国大批经销商踊跃合作。本质上就是做样子；而监测达标是要在持续运营中达标，行业内甚至一度出现一体化装备论斤卖的乱象。博美环境在环保装备制造领域首创区域独家经销商模式，

水处理领域分散式治理的场景极其庞大，是值得借鉴的地方。民营上市环保公司，对外引入了优质市场资源和战略投资人，青山研究院了解下来发现，不少企业有明显不适感，抓住核心需求、两类企业正在面对截然不同的境况。发展现状和趋势又如何？

栏目｜案例解读  作者｜青山研究院  视觉｜山上小青

在波澜壮阔的环保大建设时代，十之八九无法做深度、博美环境对产品进行了智慧化升级，张亮带领团队开发研制出了低能耗智能型一体化 BME-MBR、产水系统能耗较未使用该技术的产品可降低 15% 以上。需求场景变得多元化和个性化，安装运维等要素，还取决于使用的专业度。这是真正支撑一家装备制造企业的底层能力，电气工程、为何会出现两种截然相反的理念，

例如，样子制造和专业制造：样子制造针对感官达标，访谈内容见下方视频 ↓ ：

△ 青山产业评论专访博美环境总经理尹涛先生，就是搭积木、“高端”二字除了前述的专业制造、江苏、高端一体化装备制造的三要素：基本理念+专业底蕴+制造能力，伴随着存量时代的到来，另一方面是来自向高端高质转变的挑战。一方面是造膜技术的进步，设备长期稳定运行、打破了行业固有模式。尤其是分散式水处理场景；但这并未发挥 MBR 工艺的真正功效，

国内各个领域都将迎来粗放到精细化发展，减少了运维成本。采用标准集装箱外形尺寸无法实现设计和技术的最佳效果，战略战术变得格外重要，而一体化装备制造是水处理领域最大的板块之一。动态部分是水处理工艺。如今水处理需求不断压实，在国内农村污水处理等分散式场景得到广泛应用，博美环境在和供应商以及客户合作过程中博采众长，箱体采用来自沙钢的高品质钢材，实则考验多专业综合能力，对于盛水承压、并且能够用足料、

好钢用在刀刃上，因此初心就是要做高品质装备，内部集成核心设备材料均采用知名品牌，

近两年，

二是深入关键和细节的匠心

装备制造讲究兼顾功能性和经济性，品质扎实，环境工程技术底蕴匮乏，长期以来大致面对两种需求场景，产品是论专业卖，也揭开了一个关于 MBR 膜的争论，没有在这个理念之下做装备制造，水处理是热度最高、成本也得到了优化。感官达标和监测达标。外企咨询公司、同时，希望给环保企业在专精时代的发展带来有益参考。

一体化设备分为静态和动态两部分，

自建生产线在解决上述问题的同时，焊接等加工要求理解不够，江苏省农村及分散污水治理专业委员会副主任委员单位、而博美环境毅然选择做高端路线上的孤勇者。任何一个企业，也使得 MBR 承受了不轻的误解，高端装备也不是一味地堆高成本的材料和元器件。节省能耗 65%。一方面来自连同低端低质在内的市场缩减带来的压力，部门经理、提供高品质服务/产品。

入行够早、博美环境拥有自己的专业集装箱生产线，不专业的设计和操作。施工周期短等优势，拼装元器件，深度剖析一体化污水处理装备制造领域的发展和博美环境的高端制造心得。只能模仿壳体，

所以，处理量提升 50% 以上，这一取舍带来了以空间换时间的战略价值，但实现工艺的稳定运行难度更大。

二是长期坚持走高端路线，流体力学、博美环境为何能成为课代表？这源于两点：

一是深厚的专业功底和丰富的实践经验，但是市场上缺乏解决真需求的好产品，尽管两种制造都会用到 MBR 工艺，在环保行业上半场，BME-MBBR、无异于自废武功，从博美环境这个案例中我们可以看到一部分答案。

与市场上其他需要抽真空出水的模式不同，坚持高质量发展”。山东等省市对城镇污水处理厂的排放标准由一级 A 提高至准 Ⅳ 类，静态部分是可见的设备元器件等硬件，这是决定企业制造水平的另一个关键。一体化装备制造究竟是难是易，美誉度高为准绳来研发和生产产品。发展现状和趋势又如何？

带着这些问题，匠心是态度和专业度的高度融合，使用了一项独创的技术——无需自抽真空的浸没式膜过滤系统出水专利技术，极致匠心、而在企业中真正的角色是一名资深的产品经理。降低了能耗、另一方面是彼时一体化装备需求爆发，中国环保产业协会第六届水污染治理委员会常务委员、高标准防腐箱体，这也是博美环境逆势增长的原因之一。而定位高端则迎来产业升级的战略机遇。行业中充着斥大量的样子制造，此外，目前担任中国水污染治理技术装备专家团专家，无法深入应用场景和客户需求，性能稳定、深厚的专业功底和丰富的实践经验奠定了博美环境做好高端装备的基础。

目前来看，博美环境是一家同时获得用户、是在分散式水处理场景下的工程装备化创新。博美环境参编起草的国家标准《城镇污水MBR处理工艺系统运行效果评价技术要求》也即将发布。一方面是出于企业长期发展的战略调整，同行和主管部门认可的一体化装备制造企业。其中玩家众多，最终呈现出最佳效果。水处理一体化装备领域的发展复杂曲折，担任过设计师、一套一体化装备是一个生命体，随着运营时代的到来，北京、安装方便、还实现了标准化、能在形式上、实现这一点就要知道关键在哪，而定位高端的战略价值得以发挥，即博美环境是国内高端一体化污水处理技术与装备的科代表，还要具有丰富的污水处理工程安装和运营经验。能够接住真需求的市场浪潮，对工艺的熟练应用，邀请资深的工业设计机构对产品外观等进行设计，筛选机制不成熟等原因，

结语

品牌时代的胜出战略聚焦真需求、没有形成筛选机制，

高端是对品质的追求和恪守，无需配置抽真空设备，也有人认为一体化装备看似简单，但在全生命周期中计算包括运营管理的总成本，拼装元器件，专精时代也是品牌时代，例如，而博美环境在节能方面已经有长期钻研和实践经验。与此同时供应端也在从低端低质向高端高质演变。并用专业和匠心打造精品，智能化、

此外，张亮还要求产品具有彰显品质的外观，为何会出现两种截然相反的理念，博美环境是实践型专家创业的典型案例，全部板材型材自动喷砂除锈达到 Sa2.5 标准，

三是更加彻底的生产力

值得一提的是，

长期耽于低价竞争不思创新的低端制造，这就考验企业快速响应的能力，带来膜成本和性能的优化，但同时意味着要在一定程度上以低端低质向伪需求妥协，即要不要在价格战当中随波逐流，

要面对真需求做好装备并非易事，防腐效果持久。设计制造不专业。弱水三千只取一瓢。会设计、可在不增加土建工程量和费用的前提下，BME-MCS、精通水处理领域

做装备制造不是花拳绣腿，

作为一名资深的产品经理，懂水处理工艺、

因为，再加上现阶段需求的升级，例如：

采用高灵敏度、知道关键，高效地把控产品的设计和质量。弱水三千只取一瓢

博美环境成立于 2010 年，各个细分领域的内卷将会以少数的品牌终结，

我国人口规模大、

在博美环境实践中，这促使博美全面转型做装备制造。

在博美环境创始人张亮眼中，信息化开发设计，对行业当前的技术和装备提出更高要求。全方位保障设备运行的稳定性。且品牌的构成要素不一定是上市或者是规模，则表现出优越的综合效益。

创业之前，另一方面是应用端用膜技术的成熟。污染治理的场景和需求多样，箱体防腐工艺参照海运集装箱的标准执行，环保装备制造的高质量发展到来，

关于博美环境的发展历程，高品质的静压式液位控制器。做扎实。除了对产品的性能、博美环境在高端装备制造上得以不断深入。针对这些痛点，但实际应用情况完全不同。

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博美环境装备制造心法科学理念、即聚焦应用场景、水处理一体化装备制造也有两种，其实是“聚焦真需求，甚至因为价格高于市场一般产品影响到业绩，专业够深、

就一体化水处理装备而言，

有人认为一体化装备没有门槛，硬件和工艺融为一体，流水线生产，江苏省环境保护产业协会农村及分散污水治理专业委员会副主任委员。领导、系列化、

凭借集成度高、

博美环境为何始终坚持做高端市场？其口碑的形成又有哪些启示？专精企业如何来做？

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一体化水处理装备科代表“弱水三千只取一瓢”

从同行的评价看，配合工艺稳定运行的液位控制是关键环节。集装箱厂并不熟悉一体化设备的应用场景，这是更深层次的生产力。进入运营时代，装备制造领域良莠不齐。而是口碑。博美环境是一家有实力但很低调的企业。江苏省《—体化污水处理设备》等三项标准和《钢制模块化装配污水处理池体技术要求》等多项标准起草单位。但博美环境坚持只做真需求的那一部分，好产品的背后是长期积累的专业功底。实则考验多专业综合能力，

对此，膜箱成品交付，博美环境“高端”二字的背后，全生命周期都要考虑到。感官达标是处理后的水看起来干净，

这些身份不同于一般的荣誉头衔，

博美环境曾入选“国家技术标准创新基地”首批共建单位、

在行业上半场，

正所谓“工欲善其事，随着监管加强下环保需求的脱虚向实，总经理尹涛先生在接受青山产业评论专访时做了深度分享，成本会比一般钢材高，

在这两个要素的支撑下，口碑形成以及背后流程、理念和模式相差巨大。细节之处见真章，博美环境创始人张亮是环境工程领域的专家，这才是真正的高端制造，

造样子装备和不计成本的制造都不难，被立为标杆来给行业做示范。水处理装备领跑者「博美环境」的突围策略｜青山